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提升海島旅游,需要三場華麗的戰爭
時間:2019-08-24 16:01 來源:原創 作者:夜鄲 點擊:
提升海島旅游,需要三場華麗的戰爭

  越有品味的旅游產品,越需要懂得如何經營。海島游的發展,經歷漫長的演變,終將開啟的自身的品味之戰。這場戰爭,將是海島業戶之間的戰爭,更是海島旅游升級演變的戰爭。
  從海島整體的發展看,在一階段時間內,我們將面對三場戰爭。“品質之戰”,海島游住宿條件與休閑環境的品質戰爭。“價格之戰”,海島游進入黎明前,會迎來一場混亂的價格戰爭。“網絡之戰”,一些不明所以的海島業戶,急病亂投醫,網絡將再起波瀾。
  大連海島旅游網將在本文與大家一起分享一下經營觀點,寄希望可以盡量縮短三場戰爭的時間,更為海島業戶提供足夠的戰爭見解。

品質之戰
  探討“品質戰爭”之前,不妨先自身反省一下。2019年的海島旅游經營中,游客對海島旅游的需求是否有變化。標準房間與普通房間的需求比例是多少?精品房間與標準房間的需求比例是多少?民宿房間與精品房間的需求比例是多少?
  大連海島旅游網調查了解,現今大環境的影響下,游客的需求有很大的變化。以民宿為例,近年來海島業戶外來因素的接觸,觸發海島旅游的民宿熱,很多業戶自身思路轉變,發起了一場民宿建設狂潮,造就了這一時代的寵兒。
  其次,精品房間與標準房間仍是海島旅游市場的主流。游客在選擇住宿時,多數傾向這部分類型房間。根據大連海島旅游網調查的10多個島嶼與30多家旅游業戶的反饋來看,多數業戶對這兩種類型的房間售賣,基本都非常有信心。同時,對未來轉變的方向,幾乎都表示會對自身條件進行升級。
  至于傳統的農家樂思維,就是我們大眾標準的普通房間。在今年的整體經營中,多數都遇到了瓶頸。在調查中了解,今年海島沒有空調與標準房間的業戶,經營情況整體偏差,甚至有部分業戶放棄經營。
  從上述分析,不難看出海島旅游的未來發展,將會有一場無聲的品質之戰。否則,將會有越來越多的業戶迎來瓶頸。下面是大連海島旅游網獨家觀點,希望對大家有一定的幫助。
  觀點一:三種類型的業戶都有自身的經營思路,但這也是造成市場混亂的主要因素。畢竟,我們的思想是不能統一的。在遇到瓶頸時,很多人寄希望在“價格之戰”與“網絡之戰”上。然而,大多數人并不懂“價格之戰”與“網絡之戰”的策略,胡亂的加入其中,最后吃虧的只能是自己。
  觀點二:農家樂經營的模式根深蒂固,認為以海鮮與價格優勢吸引游客,仍能在這場戰爭中勝出。大連海島旅游網提醒大家,競爭策略的實用性,是指在不同與相同交互的基礎與條件下所產生的拉鋸戰爭。然而,現今的海島旅游海鮮競爭是不可取的。海洋資源大量捕撈,勢必造成資源匱乏,導致海鮮價格上漲。同時,這種競爭手段是所有的海島業戶都可以實施的,高品質的競爭優勢更大。“價格之戰”亦是如此。
  觀點三:大連海島旅游網認為,未來海島旅游的品質會不斷的提升。想要在這場品質戰爭中存活下來,勢必需要一定的優勢手段。海島旅游業戶不妨從住宿條件、服務品質、軟環境、海島文化等方向進行自我提升。假設,在未來的3到5年內,我們能在這幾方面整體提升,相信未來的海島游將真正的出現屬于自己的旅游特色。

價格之戰
  價格之戰,筆者認為是所有競爭手段中比較低劣,同時又是一種無奈之舉。以海島旅游為例,一些海島業戶拉低價格,實現整體營業增長。在表面看來,這種手段切實有效。但是,我們卻忽略了,這種手段是所有業戶都可以使用的。這樣做,不但影響的不單是海島旅游業戶,更加影響的是整體海島旅游的標準。長此以往,將會導致市場重新洗牌,說白了就是大家伙兒都賺不錢。
為盡量避免這一惡果的出現,大連海島旅游網提出自己的觀點,希望我們能共同創造一個美好的海島旅游市場與環境。
  觀點:價格之戰是在市場發展到一定階段,必將出現的一種競爭方式。拉低價格的手段是不可取的,我們不妨將這種競爭進行分解,或者是換一種方式出現。
  舉例:假設一個度假村的售賣標準是500元/人,以往我們會以拉低價格的方式賣到380元/人。這樣其他海島業戶想要與其競爭,勢必需要再度拉低價格。換一種方式,其實也會達到同樣的效果。為了促銷,我們仍然按照500元售賣,并按照30元的標準贈送游客4斤扇貝丁。或者贈送游客一次出海釣魚,或是贈送游客一次環島觀光。
  當然,這些都是我們在經營中的一些手段。但是,沒有的益處的競爭,大連海島旅游網認為是不可取的。大連的海島旅游,在發展中的固態化,是影響我們的重要因素。如果我們可以將更多的海島旅游項目以及產品,加入到整體當中,相信未來必然會留給我們以及下一代一個好的結果。

網絡之戰
  對很多人來說,網絡是神圣的。網絡所帶來的游客多少,甚至決定海島業戶的經營的好壞。所以,當網絡之戰來臨時,多數人會手忙腳亂,甚至無病亂投醫。結果,到頭來雙重損失的影響,讓很多人失去了信心。
  本文,大連海島旅游網將公平、公正的與大家分享一下網絡的前世今生。
  在分享之前,我們先分清楚網絡的幾種形式。傳統網絡,目前仍以網站為主,也就是我們現在正在做的關鍵詞排名。新媒體網絡,這里大家可能會有一種誤解。認為新式的網絡形式就是新媒體網絡。其實,并不然。真正的新媒體,是自媒體時代的產物,是新式媒體的開放式與自我經營的結合。也就是說,我們自己就是媒體的主體,運用這一主體將自身的產品與新式媒體結合,從而產生的運營,才能是稱之為新媒體。那么,我們不妨自我審閱一下,自己是否擁有做傳統網絡與新媒體網絡的條件?其實,大部分人是不具備這種條件的。所以,希望大家不要在這里去耗費過多的精力,而耽誤了自身的經營。
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  在這里,先說一下傳統網絡的網站選擇吧。眾所周知,現在公認的搜索引擎是百度。(百度是承載所有網站的窗口,學名稱之為搜索引擎,就好像走進圖書館可以看到里面的每一本書一樣,而書就是每一個網站,放在最明顯的位置當然會被更多的人看到。)那么,我們如何利用好這個搜索引擎,去先傳我們自己?下面我們看看現階段的幾種方式,網站推廣、百度推廣、擦邊推廣等。
  網站推廣:
  典型舉例就是大連海島旅游網,一個以海島為主題運作的網站。在全國,這種主題的網站可以說鳳毛菱角。有13年歷程的,幾乎可以說沒有。所以說,我們很自豪的可以說,大連海島旅游網是這一主題的代表。
  那么,如何選擇實用的網站?大連海島旅游網在這里給大家做出一定的分解。我們需要做以下幾項考察,如果都符合,那么這個網站一定會給你帶來不錯的利益。
  關鍵詞:大長山島為例,游客在選擇旅游的時候,一看會搜索一些關鍵詞,如大長山島、大長山島旅游、大長山島住宿等一些流量非常大的詞。因為我們的搜索習慣幾乎一樣,先了解想去的地方,在選擇住宿。筆者相信,幾乎沒有人在不知情的情況下,就會選擇一個地方,然后到哪里去旅游。
  之后,我們應該會對一些相關方面進行搜索。學名稱之為長尾關鍵詞,比如大長山島住宿哪家好?大長山島船票多少錢?大家在選擇自己投入的網站的時候,不妨去百度的搜索引擎查一下。
  瀏覽器:在這個競爭的大時代下,很多商家都在擴展自身領域,所以瀏覽器也是五花八門。我們在選擇投入的時候,建議大家盡量選擇主流瀏覽器,否則你搜索的結果不一定準確。最終,影響你的投入效果。最好是在不同的瀏覽器上選擇百度搜索引擎,進行查找后再做決定。
  內容:上述兩點考察完后,一定要對內容進行考察,“內容為王”永遠不會過時,所以這一點也非常重要。我們不但要對推廣自身的內容進行考察,更要多網站的相關內容進行考察。因為,一個網站有多少某個海島的信息,代表著這個網站是否可以帶來更多的流量,自然也就代表了是否可以營造更真實的效果。
  最后,這里為大家解讀一個錯誤觀點。很多人把網絡競爭歸結在網站的自身,認為網站的自身的業戶多,所以你會給大家打來更多競爭。這完全是無稽之談!如果,大家能理解上面對百度的解析,那么大家就會明白。無論大家在哪里做的宣傳推廣,只要在百度展示,我們就涉及到競爭問題。
  同時,很多做百度推廣的業戶更能體會到這一點。我們在查看競價推廣后臺時,會發現一天的點擊率是500次,可實際溝通的電話只有20次(這里給大家一個數據,百度競價的有限率一般在2%—14%之間,越是熱門行業有效率越低。)其實,游客在看到一家業戶時,并不會直接選擇,很多游客都會查找更多的用戶進行對比。

百度推廣:又叫做百度競價。
  這里不做過多的解答,這是一條生錢之道,也是一條花錢之道。曾有海島業戶這樣跟筆者說,“百度推廣?一天300元能有效果?怎么也得一天800才有效果吧。”所以,建議您在選擇宣傳方式的時候,一定要認清自身。如果自身的體量不足,肯定會非常失望的。

擦邊推廣:
  對于這種喜歡做插邊球的一些企業,如果花很少的錢,大家的心態又特別的好,到是可以試一試。反正有沒有效果無所謂,不行就當給別人家孩子零花錢了。擦邊推廣這種方式,其實就是一個很難穩定的東西。有時候有效果,但大多數時候沒有效果。所以,我們可以稱之為需要幸運的推廣方式吧!

新媒體?不妨當做一種喜好來做!
  怎么說呢?說道新媒體,大家都是門外漢罷了。包括筆者,也只是一個初入江湖的“武者”而已。其實,大部分人都錯誤的理解新媒體了。筆者認為,新媒體的主體是我們每個人。大連海島旅游網做新媒體,大連海島旅游網就是新媒體的主體。海島業戶做新媒體,海島業戶就是新媒體的主體。新媒體的形式多種多樣,甚至可以說我們平時發朋友圈的過程都可以是新媒體。但是,不知道大家是否發現,新媒體的時效非常短。在這種情況下,真的很難達到我們的推廣目的。
  筆者反問大家,我們是否有時間一直做新媒體的信息?我們是否有能力讓我們的信息火爆?我想99%的人都沒有!那么,如何去做新媒體的資源?其實,我們平時就一直在做新媒體,只是沒有發現罷了。例如,我們的朋友圈,便是一個很不錯的新媒體渠道。希望大家可以每天堅持發朋友圈,將海島旅游最美麗的一面展現給大家。也希望大家每個人都成為海島旅游的自媒體人。

大連海島旅游網期望!
  大連海島旅游網一直認為我們與海島業戶之間本身就是朋友,我們永遠是一榮俱榮,一損俱損。海島業戶經營不好,大連海島旅游網便會失去業戶的支持。大連海島旅游網運作的好,當然就會有更多的用戶支持。
  所以,大連海島旅游網希望與大家共同完成海島旅游這個不同凡響的事業。同時,希望大家事實拿起你們的手機。將海島旅游最美麗的一面拍攝下來(海島處處是風景,海島處處是文化,風光、趕海、捕魚、海釣、養殖場面,甚至是游客的游玩都資源。)與我們分享。我們將利用我們的平臺優勢,將這些美麗的畫面傳遞到網絡。為了我們的自身,也為了海島旅游的發展,大連海島旅游網希望與大家成為最親密的戰友。
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